陸景行：那祝史總看熱鬧看得開心。

史總哈哈笑：我聽說,這是你回陸氏后的第一單。年輕人不要著急,就算丟了,也還有別的機(jī)會。

陸景行：年輕才更要爭取,不然怎么站穩(wěn)腳跟,向史總這樣的前輩學(xué)習(xí)。

史總瞟了眼已經(jīng)入場的兩家公司,若有所指道：那些年輕人也是勢在必得。

蘇染向場內(nèi)望去,是獲達(dá)和榮利制造兩家集團(tuán)公司。看上去全都胸有成竹。蘇染不禁也更站地筆挺。

投標(biāo)講究的就是一個自信和氣勢。

史總微微偏了眼睛,看向陸景行身側(cè)的蘇染：這位就是陸總上次帶去宴會的女伴吧。這次終于目睹真人了,比傳聞中還要漂亮。

公開場合,男人夸女人漂亮。具體是好話還是壞話,要聽語氣,看表情。

從剛才的對話,聽不出敵友。但此刻的史總拿著點(diǎn)兒長者的范,笑容也算和藹。

蘇染頷首禮,得體的職業(yè)笑：史總好。

史總憨笑：好不好要看一會兒的投標(biāo)。你們忙,我只是看熱鬧。不妨礙你們。

一行人來到指定座位。

待所有投標(biāo)方到齊,主持人介紹了招標(biāo)紀(jì)律,各公司派代表抽簽確定述標(biāo)順序。

陸氏這邊負(fù)責(zé)抽簽的是項(xiàng)目組李經(jīng)理,抽了個倒數(shù)第二。

這個位置不太有利,前面三家講標(biāo)過后,邊際效用遞減會進(jìn)入疲勞期。又不如最后一位壓軸,大家反而會打起精神。

史總的公司很幸運(yùn),抽到了第一個。

陸景行低聲問蘇染：擔(dān)心嗎

蘇染搖頭：相信你。

陸景行輕笑：是不是準(zhǔn)備了兩套詞,成功鼓勵,和失敗安慰

蘇染坐得端正淑女,低聲回：只準(zhǔn)備了一套,吊帶紗網(wǎng)睡裙,晚上給你看。

陸景行：只看

蘇染杏眼輕閃,表情正經(jīng)：還能撕。

陸景行眼眸晃了晃：這個時(shí)候招我,是想看我有多能忍

蘇染：鍛煉你的意志力。

述標(biāo)環(huán)節(jié)很快開始,史總公司先上場。

不愧是老牌外貿(mào)公司,無論產(chǎn)品還是供貨方案都很成熟。

史總換到陸景行旁邊的位置,歪過頭問：陸總覺得怎么樣

陸景行平靜回：很完美,只是缺了點(diǎn)兒精彩。

史總淡笑：不需要,我是來看別人家精彩的。

第二家榮利制造述標(biāo)。ppt翻到第三頁,蘇染就發(fā)現(xiàn)了不對。

話術(shù)和陸氏非常接近,有幾段甚至可以理解為中譯中。貨品亮點(diǎn)介紹和承諾的質(zhì)量保證,更是匪夷所思的接近。

最恐怖的是,所有的報(bào)價(jià)不多不少都只低了0.1或0.2個百分點(diǎn)。

李經(jīng)理立刻貓著腰過來,低聲向陸景行請示：陸總,榮利的內(nèi)容與我們太接近了。需要緊急修改述標(biāo)內(nèi)容嗎

這次投標(biāo)會,雖然不是官方舉辦,但臨時(shí)修改述標(biāo)內(nèi)容也是行業(yè)大忌,不恥的行為。

更何況,正式的標(biāo)書已經(jīng)密封提交給tl。而招標(biāo)規(guī)則,標(biāo)書與述標(biāo)文件不同時(shí),以標(biāo)書內(nèi)容為準(zhǔn)。

歷史發(fā)生過在非官方招標(biāo)會中,述標(biāo)內(nèi)容與標(biāo)書不一致的情況。中標(biāo)方事后暗中溝通彌補(bǔ),以標(biāo)書書寫錯誤為由開脫。

當(dāng)時(shí)雖然簽約成功。但后來被舉報(bào),查出有商業(yè)受賄行為。雙方的負(fù)責(zé)人都吃了官司。

蘇染向陸景行微微搖頭,不贊成這么做。

陸景行柔情地看了眼蘇染,扭過頭面無表情地回李經(jīng)理：不用,看看再說。

李經(jīng)理：可是以現(xiàn)在的情況,他們明顯比咱們有優(yōu)勢……

不等他說完,陸景行已經(jīng)沉下臉。李經(jīng)理立刻捂住嘴退回自己的位置。

蘇染側(cè)頭,嚴(yán)肅的低聲耳語：有人泄露了標(biāo)書內(nèi)容。

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