懷愫文

田愛打電話給他的時候,說是她的一位老同學的公司，去年也賣螃蟹。

盛經理一聽就知道對方想點談什么，他還笑：“田經理這位老同學,消息倒還挺靈通的。”

他那邊才剛談下來，這位老同學就找上門來了,可不是消息靈通嘛。

話是這么說,既然田經理都打電話來了，見他也打算見一見，合不合作到時候再說。

等田愛說出老同學的名字,盛經理立刻就知道是誰,他對那個出租車的推廣記憶猶新,去年他從機場打車回公司，一上車就看到車座前的廣告。

他跟司機了幾句,才知道這是珺寧公司跟出租車分公司簽的廣告合同。

非常精彩的營銷案例。

那個廣告他也看了，對廣告選角用了本地滑稽戲演員也拍板叫絕,“毛腳拎蟹腳上門了”這句廣告詞,他自己也說過。

他也有丈母娘,去年中秋拜節買的就是珺寧的禮盒,吃蟹的時候打開電視機,放的就是這個廣告。

盛經理笑瞇瞇的：“林經理喝點什么茶嗎？”

“謝謝，紅茶就可以。”林文珺坐到沙發上,既然盛經理對她們公司還算熟悉,那分銷事就好談了。

盛經理辦公室的沙發茶幾上就有一套茶具,燒水泡茶,倒上一杯：“請。”

林文珺預備了諸多說辭，但好像不用她說，盛經理心里都明白,他喝了口茶，直話直說說：“今年螃蟹的行市會爆漲，我確實要找分銷公司，林經理不來找我，我也想打電話找找你。”

他們這樣規模的公司，不會只因為看到那點小利就下場，他們有自己的消息來源。

林文珺本來想說她們公司打開螃蟹禮盒的銷路，也算是前期做了一波廣告，沒想到盛經理本來就有這個打算。

“盛經理想怎么分銷。”

“當然是銷得越多，進貨價越低。”盛名笑了，“去年林經理五千斤跟蟹農簽，今年可以跟我們公司簽。”

但這個量級簽不到最低價，明明享受了前期宣傳的好處，還不愿意多讓點利。

林文珺吸口氣，她知道要低頭，但就算低頭，也得多談下點優惠來。

“盛經理既然知道去年我公司做的這些成績，不如再給我多點優惠，沒有數額限制，就給我最低進貨價。”

“我跟別的分銷商不一樣，我手里是有一批固定客源的。”去年提前預定了螃蟹禮盒的那些客人，除了可以使用優惠券，還買一盒送一只。

提前訂購都要留下地址和聯系方式，這些就是今年穩定客源。

門店兌換禮盒的時候，也留下了客人的聯系方式和地址，林文珺本來跟劉金平簽了五年合同，她想好了要做長線生意。

說會給購入一定數量的客戶送份小禮物，公司送了春茶禮盒，外加一本禮品公司的宣傳手冊。

除了茶葉還有絲巾，用宣傳手冊上的號碼預定，能享受額外優惠。

宣傳手冊和優惠券以郵寄的方試提前寄到客戶手中，只要寫明老客戶訂購再加送好禮，去年這波客戶，就算只能留下百分之六十，就已經有賺頭了。

林文珺笑盈盈的：“您看，友誼手里是有授牌，但我們公司也有授牌的。”

去年那塊花了大錢的銅牌子，現在還掛在公司墻上呢，上面蓋著大紅圓章，友誼這個代理總經銷，認真說起來也不那么過硬。

留下客戶聯系方式，是從電視購物上學來的，第一批油畫絲巾的購買者，就有百分之六十的可能性購買國畫絲巾。

田愛說得對，有貨沒用，銷出去才是重要。

宋爽一直坐在車里，她緊張得頻頻望向大堂出口，林經理都上去一個小時了，還沒下來，會不會談不成啊？