懷愫文

這次珺寧拓展思路,走的是薄利多銷的路子。

禮盒的銷售數據跟去年比下跌了，因為今年市內賣螃蟹禮盒的多了起來，競爭要比去年激烈。

珺寧在螃蟹上市前一個月就給老客戶郵寄商品目錄,承諾老客戶購買能享受優惠，回攏了一批客源。

就像田愛說的,口碑商家,去年買過的覺得好的人，今年還會再買，廣告又有記憶點，電臺電視里一放。

那句經典的廣告詞，大家聽到就想起那串電話訂購的號碼。

這是一部分，連續幾年合作圣誕元旦晚宴的三家酒店，談下兩家，反正簽的代銷是最低進購價,公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。

就算不來吃螃蟹宴的，到了季節也會點上一盤清蒸大閘蟹。

超市賣場前的促銷活動鋪開，活動說是三天,其實拆掉展臺還會延續下去，只是優惠力度沒這么大了。

中型超市門口，螃蟹已經賣了一個月,只希望這次活動做完，能再拉一波數據。

林文珺還看到了個意想不到的人,盛經理。

他看到廣告,很想知道珺寧今年要怎么做活動，跑來一看，嘆為觀止。

選址就有講究，他們公司在這個區有食品商店,一向銷售額不錯，進品商品也能賣得動，說明這個區的居民消費水平較高。

盛經理一看就想到田愛，她們倆本來就認識，肯定是田愛牽的線，搞得這么紅火，國慶三天賣場的營業額也要往上翻了。

他們公司全年計劃銷售螃蟹五十噸，也就是十萬斤，分銷公司分銷售大部分，酒店飯店和食品廠低價消化小部分。

盛經理在心里預估了個數字，他是知道珺寧去年的總銷售數據的，今年要真能賣到一萬斤，那友誼十分之一的銷量就是珺寧一家公司完成的。

他想了想，打通田愛的電話：“田經理，最近忙嗎？有空請你和你的同學一起吃個飯吧。”

田愛“哦喲”一聲，從聽筒那頭隱隱聽見了舞臺上面主持人的聲音，那聲音宏亮喜氣，“好！這位來賓中了三等獎！”

田愛笑了，盛經理也跟她一樣，來看過就知道珺寧了不起，是很值得合作的對象，她笑盈盈說：“怎么突然想起我來了？到底是請我吃飯還是請林總吃飯啊？”

“都請都請。”螃蟹的銷售旺季只有這九十兩月，兩個月過去，蟹就越長越空，后面那些賣不上價錢。

分銷這么成功，他當然要請林文珺吃飯，他在心中認可珺寧是個可以長期合作的公司。

還真是風水輪流轉，上次林文珺是通過田愛的關系，才能見盛經理一面，現在盛經理也通過田愛約林文珺見面。

田愛第二個電話打進來，林文珺笑了：“我這兩天可沒空，要吃飯等數據出來吧。”

三天促銷活動做完，螃蟹的行市還有一個月不到，進了十一月基本就結束了，她確實要跟盛經理談明年的分銷。

公司打算加大預售的力度。

去年就有預售，但去年很少人肯買沒看到的東西，經過兩年累積，口碑也有了，知名度也有了，加大預售的力度，提前開賣螃蟹券。

田愛也是這么回答盛經理的：“這是準備拿著成績單來見你呢，這樣吧，我月頭要出國一趟，等我回來了，咱們再約。”

田愛要搞電視購物臺，離不開食品，友誼資本雄厚，說不定還能談一筆投資。

第一天聲勢火爆，第二天人要少一些，等到活動第三天，恰逢周六，人比第一天來得還要多。

林文珺找到賣場經理，緊急抽調人手過來幫忙。

賣場經理當然愿意，他還受了啟發，像“螃蟹尋寶”這種活動，過年的時候也可以搞嘛，把小螃蟹貼紙換成紅燈籠貼紙。

每單限用一張，可以挑選一件物品打九五折。

過年是大型家用電器售賣的高峰期，別看是九五折，買臺電視買臺冰箱，那也能省好些錢呢。

賣場經理都在外面維持秩序，這么一個活動，給他拉來了不少客源，昨天本地臺的生活類新聞一放，他馬上就動起腦筋了。

在結帳臺出口的小吃攤外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是賣吃的喝的，營業額都要翻好幾倍。

公司所有人連在軸轉，大活動這里少不了人，還有十個銷售點也離不開人。

小呂這些天一早就去巡銷售點，再開車到賣場來幫忙，許是負責設計的，公司里就只留下她看家，還要兼職管理那些接線員。

到下班時間，大家再回去加班，銷售額要當天對帳，免得有帳目對不上的，連毛會計都請了幫手在加班。

“咱們忙完這陣趕緊招人。”林文珺累得在公司喝咖啡提神，原來規模小，大家可以一起辦公，現在慢慢擴大了，得獨立每個部門。

好在這每一個人，都是跟在她后面，一步一步踏出這條路的。

宋爽灌一大口咖啡：“我舉雙手雙腳贊成！”

許在他們回來之前，準備了吃的喝的，泡上茶和咖啡，看宋爽這么個喝法，推推她：“你吃點東西，胃里都是空的。”