懷愫文

一共十個城市的巡演,林文珺把徐曉曉派出去實地監管，徐曉曉從前臺轉成業務員一年多了，今年開始帶實習生。

公司新招進來的大學生,還沒過試用期。

今年公司里人人都在帶徒弟，許管設計部,她親自面試招進來三個人,先給新人做入職培訓，看原來的資料和以前比較受歡迎的商品，再把新項目交給他們。

要求每個人都要出跟《天鵝湖》相關的設計，交上來由她審核。

小呂的廣告部招男性更多，他覺得出去跑業務更方便。

許招人，就更愿意招女性設計師。一是她這樣團隊更好帶；二是女設計師在文藝創意上更細膩。

三個人里，兩女一男，她認真帶新人,還安排實習生輪流跟她去跑廠子，實地去園林看看紀念品商店。

“我個人的經驗，跑廠是有好處的。”原料、打樣、開模、生產、工期,這些最終都要考慮進去，做無法實現的設計，再好看也沒用。

其中一個新人叫小米,她設計了一張立體音樂賀卡，只要打開,芭蕾舞者的形象就會立起來,還會播放《天鵝湖》最經典的那段音樂。

許非常喜歡這個創意，她還提點小米：“賀卡可以有白天鵝，也可以有黑天鵝，你有看過這個芭蕾舞嗎？”

小米搖搖頭,她是根據網上的資料和照片來設計的。

“黑天鵝更有表現力。”以許自己的個人喜好來說，她更喜歡黑天鵝，據說這個芭蕾舞劇有兩種結尾。

一種喜劇，一種是悲劇，她很想看看悲劇結尾是怎么樣的。

“芭蕾舞靠的是演員的魅力，每個角色都該有對應的紀念品。”許說，“觀眾看完了，想要買黑天鵝的紀念品但卻沒有，那多遺憾。”

小米受了啟發，回去又做了一版黑天鵝的立體音樂賀卡，她還畫了個q版三頭身的黑天鵝便簽紙，讓黑天鵝一下就討人喜歡了起來。

另一個實習生交上來的設計作品是雪景音樂球，擰上發條，里面的人偶就會轉圈，雪花慢慢落下來。

也做了黑白兩個版本，但這個雪景球因為造價太高，無法做到少量低價的生產。

許說：“廠家今年的報價比我們之前做音樂盒的時候漲了一倍，說是原材料和人工都漲價了。”

不僅是這一家，今年好幾家廠商都提價了，成本增加，但定價不變，她們的利潤就薄了。

可光做那些紙質品、帆布袋、琺瑯書簽書夾之類的，品種又沒這么豐富。

只好一家一家去談，林文珺也覺得是時候找新渠道，不僅是廠家，還有新的銷售渠道，僅僅只是目前的廣告，推廣力度還不夠。

交響樂巡演，不如林文珺的預期，除了北上廣幾個大城市，別的地方花錢看演出的人都很少，草草演上兩場，就換另一個城市。

北京場的時候，林文珺飛過去，幾個城市中，有些音樂廳的場地很小，觀眾也很少。

檢票進門就沒地方再擺展臺了，他們的東西連展示出來都很難，而且工作人員也并不配合，說好對方提供柜臺的，連這個也沒辦法保證。

有些拿出幾張桌子就交差了，徐曉曉好聲好氣的跟劇院方面要求，也得不到解決的辦法，國營劇院的工作人員告訴她：“你自己想辦法嘛。”

有相熟的交響樂團員安慰她：“你看看舞臺，那個幕布都爛了，我們坐著演出，一陣陣霉味兒。”

上面有演交響樂，下面在磕瓜子，有幾張桌子就不錯了。

徐曉曉他們只好自己想辦法，把桌子拼起來，上面鋪上展示布，她還讓實習生去搞來電燈，自己打光。

向每個進場的人宣傳憑門票有優惠，說得咽喉炎都犯了，賣出的東西只有一個零頭。

此時就只好安慰自己，起碼鐘雪的單人照片拍得很漂亮，上了地方臺的新聞和報紙，也算宣傳過“百年”了。

北京的音樂廳場地很大，規格也高，巡演場次是除了海市之外最多的，林文珺這才飛過去，還給徐曉曉帶了一保溫盒的南翔小籠。

徐曉曉看見她，眼淚都要掉下來了：“林總，你是不知道啊！”

辛苦是其次的，杭州站也辛苦，但賣的東西多呀，觀眾反應也熱烈，有些地方連音樂廳都無法維護，還有一站是在電影院里演出的。

小籠包已經冷透了，徐曉曉還是一口一個吃個不停。林文珺安慰她，也給她帶來個壞消息：“本來說好下半程宋爽來頂，你回去給你放假的。”

徐曉曉咬著小籠包，林文珺說：“現在宋爽來不了，小張來跟你對接，跑剩下的五個城市。”

徐曉曉一直在跑巡演推廣，還不知道公司里發生的大事。

今年六月初的時候，太湖開始漲水。北邊天干，南邊雨下個不停，雨要是不停，今年太湖可能會跟91年一樣發大水。

那時候江燁剛到海市來扛包，林文珺帶著江寧在家，水都淹到市區來了，家里又是一樓，她只好抱著江寧趟水去外婆家，房子雖然老，起碼是三樓，水淹不進來。

太湖漲水，螃蟹根本沒法出籠，友誼集團那邊遲遲沒確定螃蟹的銷售數量。

珺寧的螃蟹廣告投放也在一直往后拖，本來七□□十，這四個月里全是空給螃蟹的，沒想到開了天窗。

只好先接廣告推廣填補出租車廣告位的空白，小呂那一整組的人都著急上火，公司里日常煮著菊花茶。

今年投入大，園林那邊還沒回本，劇院的單子剛談下來要慢慢經營，銀行砍單一半，保險公司和美容的訂單倒是漲了。