懷愫文

回到海市這幾天,林文珺也基本沒歇過。

一月確定要推廣這款茶葉的時候，宋爽就走訪了許多食品商店和大商場的茶葉柜臺，得出的結論是,他們的茶，不適合走那種老式的銷售路線。

食品公司的茶葉,跟他們的產品放在一起,受眾完全不同。

那種包裝得精美的茶葉茶餅，就是買來送領導送親戚的，但她們的養顏茶，主要受眾是女性群體。

宋爽跑遍了人流量大的幾個商圈,最后報給林文珺的,都不如意：“林總，我們不能寫這個路子。”

林文珺實地看過，回來就開會轉變思路：“我們可以進商場開實體。”

商場門口的廣場上布置展覽,商場中庭同時開出臨時店鋪,實體店的選址就在地鐵進商場的第一間。

還可以做個延伸布置,吸引客人們進店鋪。

現在這種模式，商場沒辦過,珺寧去接觸的時候，對方都覺得奇怪：“在中庭開臨時店鋪？”

好在林文珺有準備,她把跟大劇院合作的那次照片拿出來，放大過的，看著更清楚：“像這樣，用木板拼搭起來就行,四面都有進出的門。”

既然是主推西式果茶，做的就是西式風格的臨時店鋪，宋爽很心機,把她們油畫系列的絲巾當掛畫：“營造一下氣氛嘛。”

這個商場坐落在市中心商區最繁華的地段，去年12月底才剛開業，一下就把對面的老百貨公司襯得黯然失色。

林文珺上輩子常住這一區，這個商場也逛了許多年，別處都看過，目前就只有這一家符合要求。

一是門前廣場占地大，擺一座大的茶葉罐金字塔，還可以一左一右搭兩個小的；二是外立面大，可以掛大幅海報；三是中庭足夠大。

不管上到幾樓，低頭看都能看見中庭，把臨時店鋪安排在這里，效果是最好的。

林文珺從蘇城回來就去談合作。

商場這樣設計，當然是考慮到了各種活動，新春開業中庭活動做的是車展，但之后就一直沒有品牌來談合作。

現在的公司企業，對這種推廣模式還是有些陌生的，很多商場一樓，都是在做打折活動，熱鬧得跟菜市場一樣，但這個商場不肯這么做。

如果沒有展覽推廣，那他們就準備在中庭掛些紅旗。

林文珺來談，先談廣場布置，再談中庭店鋪，又談到地下一層實體店入駐。

既然是組合合約，總要談點折扣，新開的商場，對方也想吸引人流，但他們要先看看布展方案：“要跟我們商場的氣氛一致。”

意思就是太菜市場的那不行。

跟大劇院的經理一樣，商場負責人還怕被商戶投訴，本來他們就是這個商圈里走高端路線的。

林文珺先送對方一套茶葉組合，再拿出找彭導的廣告公司做的大致方案。

“我們的茶葉罐十分有春季特色，在商場門口搭出幾種顏色不同的金字塔，春茶也正符合季節。”

“中庭的商鋪你已經看過了，銜接店鋪和地鐵的這一段路，我們準備在墻兩邊鋪開，用本季主打的櫻花茶，鋪滿整個墻面。”

中間用黃色菠蘿茶罐，擺出箭頭的圖案。

對方仔細看初稿，上次車展也只是展覽一下汽車，掛點廣告牌，這次可是實打實的大活動。

茶葉？是不是太低端了？

光看這宣傳和設計，倒確實是亮眼的。

“這樣吧，活動我們可能要審核一下，但入駐商場肯定是沒問題的。”這個品牌以前并沒聽說過，確實要考察一下。

“我們的茶葉品牌是今年才剛準備面市的，挑選你們商場是覺得這里時尚新潮，跟我們的品牌契合度高。”

林文珺拿出名片：“這是總公司，百年就是我們公司的一個副牌。”

說茶葉沒聽過，說到百年，負責人是有印象的，他收下名片，決定去實地看一看，大型活動，本來也要全面考慮細節才能做。

“如果談定合作，地鐵進門那塊，是不能做鋪展的。”負責人告訴林文珺，“只有進入商場通道這兩面墻，歸我們商場管理。”

林文珺本來也沒打算把地鐵通道也布置上，那兩面墻，足夠了。

對方要審核，珺寧也要繼續找地方，她們得有個備選的方案，兩邊一起談，哪邊的條件更易接受，就先簽哪一邊。

最后還是談定了這里，還爭取到了在收銀臺前擺宣傳冊。

“折扣要是再大點就好了。”宋爽想想都肉痛。

“五一黃金周租人家的場地，再便宜也便宜不到哪去。”就可惜現在這個商場還沒裝上led大屏，要不然投屏上廣告片一放，這整個商圈逛街的人都能看見。

“我們五一節，不出去玩嗎？”江寧問，這可是第一個五一黃金周啊！

爸爸媽媽都忙，上次去海南島還是媽媽公司旅游，答應好的黃金周帶她們旅游，根本沒實現過。

林文珺習慣性伸手想揉揉女兒，被江寧躲開了，她都大了，才不要媽媽哄小孩呢。

“媽媽忙~”林文珺說，“你暑假的時候不是要去交換夏令營嗎？選好國家了嗎？”

學校給她們兩個選擇，一個是澳洲一個新西蘭，同學們有很多報名的，江寧也報名了，她想去澳洲。

夏令營怎么能算是玩呢，有一半時間是在學習呢。