“除了標準版之外，我們還推出如意版，和典藏版。-->>”

第570章低價策略

“如意版只有一個內(nèi)存規(guī)格，那就是4+64，如意版可以根據(jù)自己的需求，進行顏色的定制。如意版的價格為3599。”

“最后就是典藏版，典藏版在各方面都會使用更好的配件，更好的原材料，并且會使用鍍金工藝和鉆石鑲嵌工藝。會讓這部手機成為藝術(shù)品，也成為收藏品。讓它成為有收藏的價值。”

“典藏版也擁有最大的內(nèi)存規(guī)格，典藏版的內(nèi)存規(guī)格是6+128。典藏版的售價是10，800元。”

很明顯，各個版本是針對不同的用戶而設(shè)定的。

如意版和典藏版，是專門針對有個性需求的有錢人。

而標準版就是針對普通人的。

在價格的定價方面的確經(jīng)過了多方的討論。

一開始大家都想著把手機的價格定高一點。

畢竟他們現(xiàn)在屬于壟斷生意，把價格定高一點他們賺的錢會更多一些。

但是最后還是被陳平安否決了這個建議。

陳平安的想法就是薄利多銷，要賣出更多的手機。

他不希望智能手機成為一種奢侈品。他希望智能手機能成為普通大眾都能買得起的普通的家用物品。

因為陳平安要推動，智能手機的普及率。

他以后的目標就是讓所有的普通老百姓都用得起智能手機。

不會讓智能手機成為高高在上的圣物，讓普通老百姓用不起它。

當(dāng)然這只是陳平安自己的想法，他要說服其他的股東，當(dāng)然不能用這個理由。

陳平安說服公司高管和其他股東的理由很簡單，

那就是低價策略，獲得市場的占有率，同時也打擊競爭對手。

讓其他的公司不敢進入智能手機領(lǐng)域。

一旦，他們的智能手機，低價化策略能夠?qū)嵤┏晒Α?

那么其他的手機廠商就會對這個領(lǐng)域望而卻步，不敢輕易的進入這個領(lǐng)域。

這就好像可口可樂公司和百事可樂。

這么多年以來，他們使用的都是低價策略，從來沒有給自己的飲料漲價。

他們就是用自己的低價來打擊其他的競爭對手。

讓其他的競爭對手望而卻步。

陳平安也是同樣的想法。

而這個說理由也說服了其他的股東。

當(dāng)然，陳平安在公司里擁有絕對的權(quán)威，即便不能說服，他也可以按照自己的意志去做事。

只不過大家都在同一家公司里任職當(dāng)股東，能夠說服的話，就是最好的結(jié)果。

最終的結(jié)果也不出意料，大家都同意了這個方案。

這才有了現(xiàn)在這個2999的價格。

這個價格貴嗎？

說實話，以現(xiàn)在的物資水平來說，確實有點貴。

但是以這部手機的技術(shù)含量和制造水平來說，那就一點都不貴了。

這臺手機的制造成本其實就已經(jīng)高達2500左右。

當(dāng)然，制造的數(shù)量越來越多，零部件的成本還會逐漸的下降。

但是目前來說，這臺手機的成本就是高達2500元。

即便是賣2999也只能賺，400塊錢不到。

關(guān)鍵是渠道商還要賺錢。

所以定這個價格對公司來說，利潤已經(jīng)壓得比較薄了。

陳平安給渠道商的價格其實就是2699，每臺手機他們可以賺200塊錢。

渠道商的出貨價格就是2999，每臺手機可以賺300塊錢。

這是留給渠道商的利潤空間。

當(dāng)然如果是通過網(wǎng)上直接銷售的話，可以繞過渠道商，讓他們自己獲得更高的利潤。

不過陳平安還是希望，不要放棄線下的銷售渠道。

該給渠道商的利潤還是要給足的。

等到價格公布完畢的時候，不管是現(xiàn)場的觀眾，還是網(wǎng)上的網(wǎng)民們，此時全部都歡呼了起來。

畢竟最低配的2999，已經(jīng)是屬于大部分消費者可以買得起的價格區(qū)間了。

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